Kas yra „37proc.“ taisyklė ir ar ji turėtų būti taikoma santykiuose?

Žmonės yra šiek tiek sudėtingesni, nei rodo tikimybių teorija. Įsivaizduokite, kad jums reikia susirasti nuomojamą butą arba pasamdyti naują darbuotoją. Abi šios gyvenimo situacijos dažnai naudojamos kaip iliustraciniai pavyzdžiai, paaiškinantys „37proc.“ taisyklę. Ji yra matematikos ir psichologijos sankirtoje ir įvairiose situacijose padeda atsakyti į klausimą: „Kiek variantų turėtumėte apsvarstyti prieš priimdami galutinį sprendimą, bandydami išsirinkti geriausią iš rinkinio?“

Tai principas, padedantis mums nustatyti, kas mums tinka, o kas ne

Ši dilema – ar nutraukti paiešką, ar tęsti – dar vadinama optimalaus sustojimo problema. Ir jums tikriausiai teko ne kartą dėl to apsispręsti: priimti šį darbo pasiūlymą ar apsvarstyti dar kelis, nusipirkti šį automobilį ar nuvažiuoti į daugiau prekybos salonų, pasirinkti šį asmenį santykiams ar eiti į daugiau pasimatymų su kitais kandidatais, rašo medium.com straipsnyje „ To Find Lasting Love, Apply the 37% Rule“.

Kas yra „37proc.“ taisyklė? Matematiniu požiūriu optimalaus sustojimo problema yra susijusi su tikimybės maksimizavimu. Tai klausimas, kiek laiko reikėtų skirti galimybių svarstymui, kad būtų užtikrinta didžiausia tikimybė priimti geriausią galutinį sprendimą. Arba kiek varlių reikėtų pabučiuoti, kad princas ar princesė būtų jūsų? Matematikai pateikė tikslų atsakymą: 37 proc.

Pagrindinė idėja yra tokia: jei turime 100 skirtingų variantų, turėtume apsvarstyti ir atmesti (arba atidėti) pirmuosius 37. Tada iš atmestų 37 proc. pasirenkame geriausią ir saugome šią informaciją atmintyje ateičiai. Jei kuris nors vėlesnis variantas pranoksta „etaloną“, turėtume jo laikytis, kad pasiektume geriausią įmanomą rezultatą.

37 proc. taisyklė nėra kažkoks beprasmis, automatinis metodas. Tai principas, padedantis mums nustatyti, kas mums tinka, o kas ne.

Pavyzdžiui, esate vienišas ir ieškote santykių, todėl nusprendžiate eiti į 10 skirtingų pasimatymų per kelis mėnesius. Šiuo atveju einate į pirmuosius tris, bet neplanuojate tolesnio susitikimo su nė vienu iš jų, net jei viskas klostėsi gerai. Pagal 37 proc. taisyklę, tinkamas žmogus jūsų lauks kitame geriausiame pasimatyme.

Savo knygoje „Algorithms to Live By: The Computer Science of Human Decisions („Gyvenimo algoritmai“ ) žurnalistas Brianas Christianas ir kognityvinių mokslų atstovas Tomas Griffithsas 37 proc. taisyklę aiškina pateikdami būsto paieškos pavyzdį. „Jei norite maksimaliai padidinti savo galimybes gauti geriausią butą, 37 proc. savo laiko ir pastangų (11 dienų, jei siekiate rasti butą per mėnesį) skirkite galimybių tyrinėjimui be jokių įsipareigojimų. Palikite savo čekinę knygelę namuose – jūs tiesiog išbandote įvairius variantus. Tačiau vėliau būkite pasiruošę nedelsdami veikti – sumokėti užstatą ir sutvarkyti kitus formalumus – pasirinkdami tą, kuris pranoksta visus kitus“, – rašoma knygoje. Autoriai pabrėžia, kad tai ne tik intuityviai priimtinas kompromisas dėl to, kiek kartų reikia išmatuoti, prieš pasirenkant vieną kartą. Tai gana optimalus sprendimas.

Tai apima pasirinkimą tarp dviejų priešingų strategijų

Kokie yra 37 proc. taisyklės apribojimai? Matematika siūlo geresnį optimalaus sustojimo problemos sprendimą. Tačiau problema ta, kad žmonės nėra racionalios tikimybių analizės mašinos. Paprastai yra atvirkščiai. Esame tokie chaotiški padarai, kad mokslininkai turi paaiškinti, kaip mes iš tikrųjų elgiamės.

Psichologams, ekonomistams, neurologams ir kitiems specialistams, tyrinėjantiems mūsų elgesio paskatas ir motyvus, 37proc. taisyklė yra susijusi su pagrindiniu kompromisu, vadinamu „tyrinėjimu arba išnaudojimu“. Tai apima pasirinkimą tarp dviejų priešingų strategijų. „Tyrinėjimas“ čia reiškia nepažįstamų variantų bandymą su nežinomu atlygiu. Teoriškai šie variantai ateityje gali duoti geresnių rezultatų. „Išnaudojimas“ šiuo atveju reiškia pažįstamo varianto naudojimą norint gauti žinomą atlygį. Kitaip tariant, mes priimame sprendimus remdamiesi jau turima informacija ir tikimės pasiekti nuspėjamą rezultatą, kaip ir anksčiau.

Beje, 37 proc. taisyklė patenka į „tyrinėjimo“ sritį.

Sunkumas yra tas, kad turime rasti pusiausvyrą tarp šių dviejų strategijų, jei norime maksimaliai padidinti savo naudą. Tai yra, turime nuspręsti, ar rizikuoti, tikėdamiesi nežinomo rezultato („tyrimas“), ar pasirinkti variantą su garantuotu, nors ir netobulu, rezultatu („išnaudojimas“). Tai, kiek žmogus „tyrinės“ ar „išnaudos“, priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant bendrą jo polinkį būti smalsiam ir rizikuoti.

Tyrimai rodo, kad kraštutinumų pasirinkimas mums kelia neigiamų pasekmių. Tie, kurie per daug „išnaudoja“, gali tapti įpročiais, įstrigti rutinoje, prarasti motyvaciją ir nuobodžiauti. Tie, kurie per daug „tyrinėja“, rizikuoja tapti visų galų meistrais, įgydami paviršutiniškų žinių, bet nieko neįvaldydami ir niekada nepatirdami tikrai gilių išgyvenimų.

Santykius tarp žmonių sunku kiekybiškai įvertinti

Žinoma, skirtingi žmonės skirtingu metu gali būti labiau linkę į vieną ar kitą strategiją. Pavyzdžiui, paaugliai labiau linkę į „tyrinėjimą“, o suaugusieji – į „išnaudojimą“. Trys klausimai gali padėti nustatyti jūsų dabartinį tipą:

1.Naujame mieste, ar eitumėte į gerą restoraną, ar išbandytumėte ką nors naujo?

2.Jei jums pasakytų, kad konkretus lošimo automatas moka 5 tūkst. Eurų, ar liktumėte žaisti, ar ieškotumėte kitų, kad pamatytumėte, ar jie moka daugiau?

3.Žaidimuose esate linkę laikytis tos pačios taktikos, ar ją keičiate kiekvieną kartą?

Ar 37 proc. taisyklė veikia santykiuose? Pagrindinė problema yra ta, kad santykius tarp žmonių sunku kiekybiškai įvertinti. Matematiniai modeliai elgiasi keistai, kai įveda nestabilius, neapibrėžtus kintamuosius, kurie daro įtaką žmogaus elgesiui.

Tikriausiai prasminga taikyti 37 proc. taisyklę įvairiems pasimatymams ir susitikimams su skirtingais žmonėmis prieš pradedant rimtus santykius. Tačiau kiek laiko esate pasirengę „tyrinėti“? Be to, nėra jokios garantijos, kad jūsų pirmasis pasirinkimas netaps jūsų gyvenimo meile – žmogumi, su kuriuo akimirksniu užmegsite ryšį ir kuris jus padarys laimingesnius. Ir lygiai taip pat neįmanoma užtikrintai pasakyti, kad negrįšite prie ankstesnių santykių, tik vėliau suprasdami, kad tai buvo geriausias pasirinkimas visą laiką. Be to, sprendimą priimate ne tik jūs – kažkas jus vertina ir  irgi renkasi.

Turbūt didžiausia 37 proc. taisyklės problema santykiuose yra ta, kad vieno pasimatymo niekada nepakanka. Kartais dešimties ar net šimto nepakanka, kad atskleistų tikrąjį žmogaus charakterį.

37 proc. taisyklė yra matematiškai patikimas atspirties taškas situacijose, susijusiose su pirkimais ar sprendimais, kai jausmai yra mažiau svarbūs. Yra daug privalumų apsvarstyti skirtingus variantus prieš priimant galutinį sprendimą. Tokiu būdu geriau suprasite, kodėl pasirinkimai jums yra geri ar blogi, ko tiksliai iš kažko norite arba kokiu savo veiksmų rezultatu galiausiai būsite patenkinti. Tačiau romantiškuose santykiuose taip neveikia.