Dvi jaunos verslininkės: milijono dolerių vertės idėją sugalvojo būdamos 10 ir 11 metų

Paauglės seserys Caroline ir Isabel Bercaw  yra kompanijos „Da Bomb Bath Fizzers“ įkūrėjos. Jos milijono dolerių vertės idėją sugalvojo būdamos 10 ir 11 metų. Pasirodo,  abi seserys mėgo vonios burbulus, bet nekentė dviejų dalykų, susijusių su šia patirtimi. Pirma, lipnumo po jos panaudojimo ir antra, to, kad burbulams visiškai ištirpus, „linksmybės turėjo liautis“. Taigi, jos nusprendė pačios pasigaminti vonios burbulų ir viduje pridėti mažų staigmenų. Netrukus jos pradėjo lankytis mugėse su savo rankų darbo vonios burbulais ir pradėjo gauti prašymų iš grožio salonų, dovanų parduotuvių ir net „Target“ prekybos centro parduoti jų gaminius savo parduotuvėse.

 

Verslumas nėra skirtas silpnų nervų žmonėms

2015 metais, dar besimokydamos vidurinėje mokykloje, jos pristatė „Da Bomb Bath Fizzers“, o dabar įmonėje dirba daugiau nei 100 žmonių ir per mėnesį parduodama daugiau nei 500 000 vonios burbulų, rašo medium.com.

Anot leidinio, kaip verslininkės, daug laiko praleidžia klausydamasi tinklalaidžių ir skaitydamos straipsnius apie verslumą. Daugiausia todėl, kad mėgsta semtis žinių, kurios, be to, dar atveria visiškai naują požiūrį, leidžia jaustis geriau nuožmioje konkurencingoje kovoje, kai užklumpa nuosmukis. Verslumas nėra skirtas silpnų nervų žmonėms, todėl visada guodžia skaityti istorijas apie tai, kaip kažkas kitas susidoroja su nesėkme, kaip ją paverčia sėkme ir ką daro, kad atsikratytų nesėkmių. „Prieš kelis mėnesius peržiūrinėjau savo el. laiškus ir pamačiau, kad dėl kažkokių priežasčių turiu pilną pašto dėžutę neskaitytų el. laiškų. Mane labai sudomino, kai netyčia aptikau straipsnį antrašte „Kaip šios paauglės seserys uždirba 20 milijonų dolerių per metus iš vonios burbulų“. Tai sužadino mano susidomėjimą. Pagalvojau, kaip šios dvi paauglės susidoroja su tiek daug streso. Turiu omenyje, kad štai aš, 32 metų moteris, ir net aš kartais pasijuntu sugniuždyta dėl spaudimo ir patikėkite, turiu daug patirties, kaip susidoroti su visokiomis nesėkmėmis“, – rašo straipsnio autorė.

Caroline ir Isabel Bercaw buvo vos 11 ir 12 metų, kai pradėjo eksperimentuoti gamindamos vonios burbulus, kad atpalaiduotų po intensyvių sporto treniruočių skaudančius raumenis. Būdamos sportininkės, jos naudojo įvairius vonios burbulus, tačiau nebuvo patenkintos, nes po maudynių tekdavo vėl praustis po dušu, o vonios burbulai dažnai palikdavo dėmes ant kūno. Taigi jos nusprendė pasigaminti savo, tvaresnę versiją. Jos pasiskolino 150 dolerių iš savo mamos ir pradėjo eksperimentuoti, o po metų gimė „Da Bomb Fizzers“.

 

Išmintingos ne pagal savo amžių

Praėjus 6 metams, įmonė uždirbo jau daugiau nei 20 milijonų dolerių per metus, o joje dirba 230 žmonių. Be to, įmonė paaukojo daugiau nei 150 000 dolerių organizacijai „The Water Project“ – ne pelno siekiančiai organizacijai, kuri Afrikoje stato švaraus vandens sistemas ir tualetus. O jei iki šiol nesate sužavėti, tokios frazės kaip „išlikite nuolankūs per pakilimus ir išlikite viltingi per nuosmukius“ tikrai paskatins jus eiti ta linkme. Neįtikėtina, kokios išmintingos šios dvi merginos pagal savo amžių.  „Jei manęs paklaustumėte, ateitis negalėtų būti šviesesnė, jei turite tokią jaunystę kaip šios dvi. Jei dar nepastebėjote, šios dvi tapo mano asmeniniais idealais. Taigi, šioje „Cool Faces of Bastet Noir“ dalyje Caroline ir Isabel Bercaw dalijasi savo išmintimi apie viską, kas susiję su verslu, kaip jos susidoroja su spaudimu ir savo slaptą receptą, ko reikia norint valdyti kelių milijonų dolerių vertės verslą dar paauglystėje. Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau apie jų neįtikėtiną verslumo kelionę“, – rašo straipsnio autorė.

 

– Jei reikėtų pasirinkti 5 žodžius, kuriais apibūdintumėte viena kitą, kokie jie būtų?

Isabel: Apibūdinčiau Caroline kaip: nuoseklią, linksmą, logišką, iniciatyvią ir pikantišką.

Caroline: 5 žodžiai, apibūdinantys Isabel, yra: protinga, užsispyrusi, pasitikinti savimi, tiesmuka ir kartais šiek tiek naivi.

• Būti paaugliu yra labai sunku, bandant suprasti, kas esi, ką nori veikti, ir galime tik įsivaizduoti, kiek sunkiau tampa, kai be viso to valdai kelių milijonų dolerių vertės verslą. Bet jūs dvi priverčiate galvoti kitaip apie tai. Gal turite patarimų, kaip jums pavyksta suderinti gyvenimą ir verslą?

Isabel: Svarbiausias mano patarimas būtų įtraukti save į tai, ką darote. Kai esate aistringai nusiteikęs dėl to, ką darote, ir ištikima sau kurdama savo verslą, nebus taip sunku nuolat dirbti, nes jūsų darbas taps jūsų gyvenimo dalimi.

Caroline: Nuolat stengiuosi rasti pusiausvyrą. Tai buvo vienas didžiausių iššūkių, su kuriais susidūriau versle. Tačiau esu dėkinga, kad galėjau dirbti dar besimokydama vidurinėje mokykloje ir rasti lankstumo savo tvarkaraštyje, kuris leido man kiekvieną dieną būti biure. Šiuo metu išeinu keliomis valandomis anksčiau ir lankau kursus pavadinimu „Darbo metu“, kurie suteikia man kreditų už darbą. Manau, kad turėti stiprią palaikymo sistemą yra labai svarbu, nes galiausiai ta palaikymo sistema bus šalia, kad ir kas nutiktų. Aš tai radau savo šeimoje ir žinau, kad be jų nieko iš to nebūtų buvę įmanoma.

• Kaip atrodo rytas tokioms užimtoms bitėms kaip jūs?

Isabel: Planuoju savo dienotvarkę ryte, kad suspėčiau viską padaryti  ir po to turėčiau šiek tiek laisvo laiko. Mano pertraukos per mokslus paprastai apima atsakinėjimą į el. laiškus ir skambučius seseriai, kad suplanuočiau būsimus pokalbius, fotosesijas ir susitikimus. Ji taip pat informuoja mane apie kasdienius įvykius biure, kai neturiu galimybės atvykti. Laimei, mano koledžas yra tik už maždaug 25 minučių kelio nuo mano biuro, todėl galiu atvykti, jei mano tvarkaraštis leidžia. Baigusi dienos darbą, įterpiu dar šiek tiek mokymosi ir galbūt bokso ar kardio treniruotę, kad kontroliuočiau streso lygį. Svarbiausia rasti pusiausvyrą ir būti lanksčiam dėl dienos neplanuotų nesėkmių ar įvykių.

Caroline: Nuolat stengiuosi rasti pusiausvyrą. Tai buvo vienas didžiausių iššūkių, su kuriais susidūriau versle. Vis dėlto džiaugiuosi, kad galiu lanksčiai tvarkyti savo dienotvarkę, kuris leido man kiekvieną dieną būti biure. Manau, kad turėti stiprią palaikymo sistemą yra labai svarbu, nes galiausiai ta palaikymo sistema bus šalia, kad ir kas nutiktų. Aš tai atradau savo šeimoje ir žinau, kad be jų nieko iš to nebūtų buvę įmanoma.

• Papasakokite šiek tiek daugiau apie tai, kaip atsirado jūsų verslas ir ko reikėjo, kad jį sukurtumėte nuo nulio? Ar yra kokių nors svarbių etapų, kuriais labiausiai didžiuojatės?

Isabel: Verslas prasidėjo nuo to, kad su Caroline gaminome vonios burbulus, kad atsigautų raumenys po intensyvių sporto treniruočių. Buvome dailiojo čiuožimo sportininkės, vasarą kiekvieną savaitę žaisdavome futbolą ir dalyvaudavome mokyklos lengvosios atletikos programoje. Po šių sporto šakų maudydavomės vonioje, kad numalšintume raumenų skausmą, tačiau panaudojusios kitų kompanijų vonios burbulus supratome, kad rinkoje trūksta jų, dėl kurių nereikėtų praustis po dušu. Dėl lipnių ingredientų, šveičiamos pigmento po maudynių dažnai likdavo nešvarumų ant kūno.  Atlikome tyrimą, sukūrėme savo produktus ir nusprendėme kiekvieno  putojančio burbulo viduryje įdėti staigmeną. Padovanoję savo produktus draugams ir išgirdę teigiamų atsiliepimų, nusprendėme, kad norime savo receptu pasiekti daugiau žmonių.

2014 metų vasarą nusprendėme pasiskolinti 150 dolerių iš mamos (ačiū, mama!) ir laisvalaikiu gaminti vonios burbulus. Savaitgaliui išsinuomojome stendą vietinėje meno mugėje mūsų gimtajame Mineapolyje, kur galėjome pasidalinti savo produktais su visais, kurie pamatė mūsų stendą. Tais metais meno mugė buvo tokia sėkminga, kad nusprendėme dalyvauti kitais metais ir mums pasisekė sutikti patį pirmąjį partnerį, kuris pardavinėjo mūsų gaminius mažmeninės prekybos vietoje. Per ateinančius porą mėnesių mes su šeima susitikome ir supratome, kad mūsų pomėgis gali išaugti į tikrą verslą. Padedami tėvų, patobulinome savo receptą ir pradėjome kreiptis į vis daugiau parduotuvių. Nuo tada, kai nusprendėme aktyviai plėsti verslą, savo gaminius pristatėme daugiau nei 25 000 mažmeninės prekybos vietų visoje JAV, įskaitant „Target“, „Ulta“ ir CVS. Dabar turime sandėlį, kuriame per dieną pagaminame daugiau nei 30 000 vonios burbulų, o abu mūsų tėvai dirba šiame versle. Prieššventinėmis dienomis  – dar daugiau nei 230 žmonių. Be jokios abejonės, nebūtume to padarę be tėvų, darbuotojų ir kitų verslininkų pagalbos. Išties neįtikėtina, kaip mus palaikė žmonės pradžioje, ir esame labai dėkingos visiems, kurie tikėjo mūsų verslu.

Caroline: galiu tik pakartoti tą patį, ką jau pasakė Isabel! Mūsų istorija ta pati, nes abi patyrėme tą pačią kelionę. Tačiau ypatingas etapas, kuris man turėjo didelę įtaką, buvo garbė būti įtrauktoms į „Forbes 30 Under 30“ 2019 metų sąrašą. Pamenu, tai buvo ryte, kai dar miegojau, kai visa mano šeima įlėkė į mano kambarį ir pradėjo šaukti. Pamaniau, kad namas dega, bet tada supratau, kad ką tik gavome el. laišką su naujiena. Po to gana greitai atsitokėjau. Per kitas kelias dienas ir net savaites visi mokykloje mus sveikino. Tai buvo siurrealistinė patirtis.

• Kaip matote save po penkerių metų? Ar yra kokių nors tikslų, kuriems norėtumėte skirti savo laiką arba norėtumėte, kad paremtų jūsų verslą?

Isabel: Sunku pasakyti, kas laukia ateityje, nes jei būtumėte manęs paklausę prieš penkerius metus, nebūčiau įsivaizdavusi, kad pasieksiu visko, ką turiu šiandien. Labai didžiuojuosi savimi, kad atkakliai siekiu savo tikslo. Ir, manau, kad nesvarbu, ką daryčiau savo gyvenime, verslo poveikis visada lydės mane.

Manau, kad svarbi verslo dalis yra panaudoti savo įtaką ir kažkam geram. Džiaugiuosi galėdama pasakyti, kad  mūsų įmonė „Da Bomb Bath“ paaukojo daugiau nei 150 000 JAV dolerių organizacijoms, kurios valo mūsų vandenynus ir tiekia geriamąjį vandenį mokykloms ir kaimams Afrikoje. Pasižadu ir toliau remti tokias organizacijas ateityje.

Caroline: Po 5 metų matau save darant tai, ką myliu. Tai galėtų būti darbas „Da Bomb“ arba kažkas visiškai kitokio. Šį verslą pradėjome būdamos dar paauglės ir niekada nesitikėjome, kad jis išaugs iki to, ką yra šiandien. Tačiau manau, kad galima drąsiai teigti, kad ir ką daryčiau, galėsiu pritaikyti tai, ko išmokau iš šio verslo. Bendradarbiaujame su tikrai ypatinga organizacija „The Water Project“. Tai ne pelno siekianti organizacija, kuri Afrikoje stato švaraus vandens sistemas ir tualetus. Glaudžiai su jais bendradarbiaujame, ir jie mums tiksliai pasako, kur keliauja mūsų aukos.  Mano tikslas – toliau su jais bendradarbiauti visais įmanomais būdais.

• Ką jums reiškia sėkmė?

Isabel: Sėkmė kiekvienam žmogui apibrėžiama visiškai skirtingai. Aš jaučiuosi sėkminga, kai skiriu laiko apmąstymams, kiek daug nuėjau kaip jauna verslo savininkė. Lengva pasinerti į sėkmės akimirką, o kartais mažų nesėkmių kaupimasis gali tapti atgrasus. Nors aš visiškai pritariu gyvenimui dabartimi, manau, kad sveika apmąstyti, kiek patobulėjai laikui bėgant, ir panaudoti tą augimą kaip padrąsinimą ir motyvaciją ateičiai.

Caroline: Sėkmė reiškia jaustis visaverčiu ir patenkintu savo pasiekimais. Tai reiškia jaustis taip, lyg padarei teigiamą poveikį pasauliui ir atlikai savo vaidmenį, likdamas ištikimas sau.

• Trys dalykai, kuriuos norėtumėte žinoti prieš pradedant verslą…

Isabel: 1. Kad rasti pusiausvyrą tarp darbo ir gyvenimo (ir mano atveju – studijų) bus sunku. Bet daug svarbiau daryti tai, ką mėgstate. Ilgainiui tai palengvins reikalus. Pavyzdžiui, aš aistringai domiuosi vonios burbulais, todėl man lengviau sunkiai dirbti  su šiais produktais, nei, pavyzdžiui,  pardavinėti tualetinį popierių.

2. Svarbiausia yra kuo geriau išnaudoti savo poilsio laiką, nes verslininkui tokių akimirkų pasitaiko retai. Norėdama atsipalaiduoti, labai mėgstu medituoti, pasitempti arba… atspėjote, išsimaudyti vonioje!
3. Norint pradėti verslą, nereikia turėti aukštojo mokslo diplomo ar išankstinių verslo žinių. Nors šie dalykai gali būti naudingi, svarbiausia savybė yra smalsumas. Kai suderinate smalsumą ir aistrą, tampate nesustabdomi!

Caroline: 1. Reikia įdėti daugiau sunkaus darbo, nei kada nors galėjote įsivaizduoti, bet tai labai verta.

2. Visada yra ko išmokti.
3. Nebijokite kalbėti apie tai, kuo tikite.

– Didžiausia gyvenimo nesėkmė ir ko iš jos išmokote?

Isabel: Iš visų savo nesėkmių sužinojau, kad problemai visada yra sprendimas, jei pakankamai stengiatės ją išspręsti.

Caroline: Sužinojau, kad visada bus pakilimų ir nuosmukių, bet svarbu išlikti nuolankiam per pakilimus ir neprarasti vilties per nuosmukius.

• Mėgstamiausia kalba apie moterų galimybes ir jų teisių išplėtimą

Isabel: Mano mėgstamiausias filmas apie moterų galimybes iš tikrųjų yra filmas „Džoja“. Jame pasakojama apie moterį vardu Džoja, kuri išrado naują šluostę, o įmonė bando pavogti jos idėją. Bet tada ji atranda  sutartyje sąlygą, kuri išgelbėja padėtį. Man labiausiai patinka tai, kad ji visiškai pati save sukūrė ir net neturi jokios ypatingos verslo patirties. Ji yra labai aistringa ir galiausiai jai pasiseka. Ir tai tikrai įkvepia.

Caroline: Mane labai įkvepia jauni žmonės, kurie gina tai, kuo tiki. To pavyzdys yra Greta Thunberg. Jos poveikis mūsų aplinkai yra stulbinantis! O juk jai tik  17 metų… Nors ji jauna, ji neleidžia amžiui apibrėžti savo patirties ir vietoj to įkvepia įvairaus amžiaus žmones visame pasaulyje.

• Ar mėgstate puoštis?

Isabel: Šiuo metu turiu  naują „Awinita“ suknelę, smaragdo žalios spalvos. Esu visiškai pamišusi dėl šios suknelės modelio ir labai šaunu, kad suknelę galima pritaikyti pagal savo poreikius. Man visada sunku rasti kokybiškų, gerai priglundančių drabužių susitikimams, verslo vakarienėms ar net tiesiog pasimatymams su draugais ar šeima.

Caroline: O aš nusipirkau juodą „Smocking“ suknelę. Juoda yra mano mėgstamiausia spalva. Ji stilinga ir dera prie visko. Man patinka dailus kirpimas ir platėjantis suknelės stilius. Kaip verslo įkūrėja, dalyvauju daugelyje susitikimų. Šio proceso metu išmokau, kaip svarbu pasitikėjimas savimi šiuose susitikimuose. Kai esu pasitikinti savimi, galiu pasirodyti ir kalbėti kuo geriau.